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7 cualidades de Asesores Inmobiliarios Exitosos

Bob Goldstein. Sesión de discusión N68 febrero 2005

Normalmente solemos pensar en vender: Productos, Servicios o Ambos

Sin embargo, ¿qué hay de Venderte a ti mismo?
Recuerda, no importa en qué carrera estás.

La realidad es que debe venderte a ti antes de vender tus habilidades.

Estoy hablando de tu “persona” acerca de cómo los demás te ven como ser humano. Puedes llamarlo “venta de tu persona”.

¿A quién contratarías?
A José que tiene 9.8 de promedio escolar y a la vez no es muy dinámico.

Él es descuidado-engreído-hosco – no se baña con demasiada frecuencia- no tiene amigos, pero sus calificaciones son máximas.

O a Joaquín que tiene un 7.5 de promedio escolar, es una persona dinámica. Es agradable, muy querido, extrovertido, un buen oyente, disfruta trabajar con otros, y se baña con frecuencia.

 

¿Estas empezando a recibir el Mensaje……?
¿Por qué solo algunos asesores son exitosos?

  1. Venden el producto que la gente quiere
  2. Convencen a la gente de que desean el producto que tienen para ofrecer.

¿Por qué solo algunos asesores son exitosos?

  1. 80% del éxito en la asesoría es pirológico.
  2. Asesores exitosos son OPTIMISTAS.
  3. Tienen una actitud mental.

Optimismo

Es el resultado o efecto de las siete cualidades de asesores exitosos.

SIETE CUALIDADES DE ASESORES EXITOSOS

1.- Son ambiciosos

Ambición

  • Es un fuerte deseo de lograr particularmente un objetivo en específico; El camino al éxito o ganar fama, poder, dinero, etc.

2.-  Tienen Valor

Valor

  • La mayoría de la gente vive con miedos.
  • Los asesores exitosos también tienen miedos, y sin embargo de todas formas hacen las cosas.

3.- Son comprometidos

Compromiso

  • Cuidar los detalles es clave para el éxito en la asesoría inmobiliaria
  • La asesoría y las ventas se ha llegado a definir como “La Transferencia de entusiasmo”

La ley de corresponder   

Entre más crees en el servicio que ofreces, mayor será la facilidad en convencer a alguien de que lo necesita

4.- Se ven realmente como asesores y no como vendedores

 Asesorar

  • La gente te aceptara en la forma en que te presentes.
  • Actúa como un verdadero asesor en todo lo que haces y dices.
  • ¿Qué es lo que hace un verdadero asesor?

Frases Prohibidas

“No lo sé”   “No”   “Por qué necesita saber eso”

“Eso es en contra de las políticas de la empresa”

“Usted está equivocado”   “Usted tendrá que”

“Eso no es mi trabajo”   “Nunca lo hemos hecho de esa manera”

¿Qué cosas hacen que la gente recuerde?

Asociaciones Positivas

Amor, Una mesa, Un Tenedor, Una pluma, Agua en movimiento, Conocimiento, Flores, Una sonrisa, Una oveja, etc.

¿Por qué clientes dejan de ser clientes?

De un 100%

1% Mueren

3% Se mudan

5% Buscan alternativas

9% Se van con la competencia

14% No están satisfechos con el servicio

68% A disgusto por el trato que recibieron

5.- Asesores Exitosos son personas preparadas.

Tres aspectos claves para la preparación en Asesoría Inmobiliaria

1.- Investigación previa, antes de hacer la llamada o de tener la cita

2.- Determinar tus objetivos previamente- cuales con tus objetivos?

¿Como vas a empezar? Y como vas a concluir o cerrar.

3.- El análisis de la llamada posterior – escribe todo el detalle. En qué momento vas a hacer la reconexión. Piensa que otro enfoque podrías utilizar, para avanzar en tu perspectiva de éxito.

6.- Son personas que se involucran en buscar aprendizaje continuo.

Aspectos clave para un aprendizaje continuo

  1. Leer una hora por lo menos al día sobre asesoría
  2. Escucha audio libros cuando manejas
  3. Toma todo el entrenamiento que puedas

7.- Son personas responsables

¡SOLO RECUERDA…!

¡TE ESTAS VENDIENDO A TI MISMO!